陈子云：山高云为峰 海阔智无界

紫光云与智能事业群媒体与分析师沟通会——紫光云与智能事业群执行总裁、新华三集团高级副总裁陈子云演讲实录

紫光云与智能事业群执行总裁、新华三集团高级副总裁陈子云

2020年，紫光云与智能事业群正式成立，向统一平台、统一架构，统一团队、统一目标发展；2021年，紫光云与智能事业群所有板块均实现高速增长。截至今年11月份，事业群整体的业绩收入增长了99%、云服务的增长达到了136%、智慧城市190%、行业云增长73%、云桌面、超融合、虚拟化等三个产品增长55%。 

业绩高速增长背后的原因主要有两点，第一是我们拥有清晰的战略目标，即“1+2+3”战略，第二是资源整合。

“1+2+3”的战略展开来说：

1是云服务

我们聚焦政务云、芯片云和建筑云三大版块，为客户提供公有云、合营云、专享云的灵活交付方式。目前，紫光云在全国各地已经有4大区，25个区域节点，形成众多边缘和合营的节点，能在快速满足客户要求的同时，避免大规模硬件投入。

2是智慧城市和行业云

在2021年上半年的智慧城市供应商中标排行中位居全国前二。行业云方面在医疗、城轨、教育等多个行业都有落地，并取得了良好的市场表现。

3是三类云计算相关产品

云桌面VDI、超融合UIS、虚拟化CAS

今年超融合的增长在110%左右。Workspace数字工作空间聚焦学校、企业、医院等场景。H3C CAS 10年间在中国的市场份额都维持在前三。

 在智慧城市上 ，我们切切实实做到了坚持口碑第一，强调“智慧城市不是建出来的而是长出来的”。这一年下来，我们收获了多个份量很重的奖项，在巴塞罗那“2021世界智慧城市大奖”上，成都高新区的智慧城市项目在“宜居和包容大奖”竞赛单元中摘得桂冠。另外，滨江区一体化智能化公共数据平台项目还获得了“IDC数字化转型大奖”。

 在医保云建设上 ，全国有3亿的老百姓把他们生活当中最重要的一件事——看病、买药、医疗报销交给了紫光云与智能事业群。在医保云之前，外地务工人员的医疗保险用在看病买药是非常困难的事，有时候要先垫付再报销，有时候该享受到的服务都没有享受。医保云就是国家解决全国性的数据打通的最好的手段，这件事情涉及到大数据、公共数据库，以及分层解耦的计算模式，从技术层面和交付难度来讲都是非常有挑战的。客户选择紫光云与智能事业群，也充分表明了我们交付的能力、技术的能力。

 在智慧城轨上 ，截至2021年全国大概有37个城轨云建设项目落地，根据IDC的最新统计，紫光云与智能事业群是智慧城轨领域城轨云市场份额的第一名。现在包括所有调度、服务、安全等应用都跑在城轨云上。在智慧校园上，山东大学、山东农业工程大学、内蒙师大还有安徽理工等都陆陆续续落地了智慧校园的项目，大大地提高了学校管理水平和学生整体的教育体验。

 在智慧医院方面 ，已完成华西医院、中山一院、湘雅医院、河南第二儿童医院、台州人民医院、阜南县中医院等医院布点。在华西医院，每天看诊病人数量在中国西南地区排名第一。现在，华西医院的信息化设备、智慧医院的建设，也是由紫光云与智能事业群来提供。

 在智慧矿山方面 ，我们在蒙泰落地了第一朵矿山云，实现了首次突破。目前国家对能源产业提出了新的要求，包括最近提出来的“双碳”以及针对矿山的安全环保要求等，我们希望通过跟蒙泰集团合作，能够在内蒙等几个能源大省尽快地铺开行业云的应用。

 在企业云方面 ，在中建集团的项目上，我们用了最新的产品——混合云紫鸾平台，这也是我们紫鸾云平台的第一个交付的大项目，从9月交付到现在得到了客户的好评。国家对企业数字化转型的要求给紫光云与智能事业群带来了很多的商业机会，我们一定会抓住机会把它做大做强。

今年9月，在中移资本领投下，紫光云完成了6亿元的融资，我们希望利用资本更多的撬动市场，加大对产品的投入，提高我们的发展速度。

另一方面，我们和中国移动也形成了战略合作的整体意向和框架，希望借助运营商品牌在全国各地的“触角”和服务大厅，让新华三和紫光云与智能事业群的产品卖到全国各地，与中国移动多维协同助力云服务的新增长。对未来云服务的增长，我抱着很高的期望。我相信明年我们在云服务行业仍然可以做到100%的增长。

我们在2021年这么激烈竞争的市场上实现了高速的增长，证实了“1+2+3”这一战略的正确性。它不是什么魔术、也不是什么魔法，也不是某一个人的先见之明，它代表的，是倾听市场的声音，倾听客户的声音，按照市场规律办事，让自己的产品、自己的服务满足大部分客户的需求，同时在有可能的情况下，尽可能超出客户对我们产品、对我们服务的期望值，这才是打胜仗的法宝。

所以，2022年我们一定会继续坚持“1+2+3”的战略，把它做好、做大、做强。

在云服务方面，2022年我们的重点是把已有的服务运营做好。此外，我们会继续把紫鸾平台和绿洲平台往场景化发展，一方面是打造云的能力，另一方面是向各行各业发展，做出我们具有行业属性的PaaS，来拓展智慧矿山、智慧交通、智慧医疗、智慧教育等等，深耕行业数字化，做“云数智”的全栈云。

对于智慧城市和行业云，我们希望能够从品牌向质量转移。

数字中国就是数字经济、数字社会、数字政府、数字生态的整合，我们已经开始关心智慧乡村、智慧园区，从各种维度关注泛政府的数字化智能化的建设。

对于三类产品，超融合UIS、云桌面Workspace和虚拟化CAS，我们希望向体量发展。我们已经签了40+家渠道合作伙伴，希望通过魔方一体机和Workspace解决方案来进一步扩大市场。我相信超融合和Workspace这两个产品方案明年也会保持60%-100%的高速增长。

最后一句话总结，我们要打造有核心竞争力的产品，做智能时代百行百业数字化转型的最佳合伙人，同心聚力、合作共赢！

希望2022年不辜负大家的期望，加倍努力来回报我们的客户和朋友，我们一起努力，祝大家2022年新年快乐！谢谢！